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【我是销冠】君和君泰董晓红:买自己卖的房子 - 凤凰网房产海南
烈日炎炎的午后,在去往采访地点的路上,我在脑海里描绘着一个房地产行业销冠应有的样子:精明能干,一眼就能锁定自己的目标客户;能说会道,再平常的东西也能被描述得金光闪闪;又或者有些心高气傲,难以接近。但当我见到她时,她远远地便给了我们一个十分灿烂的笑容,交流中略带山西口音的普通话给人一种朴实真诚的感觉。对于自己的销售秘籍,她毫无保留地与我们分享,甚至毫不避讳地与我们讨论起外界对于房地产行业中女销售潜规则的议论,伴着夏日午后的虫鸣,一场轻松的对话开始了。 -来自凤凰新闻客户端
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【我是销冠】君和君泰董晓红:买自己卖的房子

周磊 凤凰房产海南站
2014-07-16 11:51

海南地产圈拥有着一批高水平高素质置业顾问,他们有着非凡的能力,用辛劳的工作和认真的态度在创造着未来,每分每秒都在缔造着海南地产圈的业内销售神话。他们共同见证着海南房地产的变迁,他们也正推动着海南房地产发展,改变着海南的未来。为此凤凰房产联合海经联(海南地产经理人联盟)特别推出《凤凰海经联微访谈》系列栏目之《我是销冠》,用面对面的对话,和真实的文字记录下海南各大楼盘的销售冠军,揭秘销冠秘籍,畅聊入行历程,讲述人生经历,分享职场往事,用销冠视角展现海南房地产跌宕起伏的岁月。

君和君泰项目销冠董晓红

烈日炎炎的午后,在去往采访地点的路上,我在脑海里描绘着一个房地产行业销冠应有的样子:精明能干,一眼就能锁定自己的目标客户;能说会道,再平常的东西也能被描述得金光闪闪;又或者有些心高气傲,难以接近。但当我见到她时,她远远地便给了我们一个十分灿烂的笑容,交流中略带山西口音的普通话给人一种朴实真诚的感觉。对于自己的销售秘籍,她毫无保留地与我们分享,甚至毫不避讳地与我们讨论起外界对于房地产行业中女销售潜规则的议论,伴着夏日午后的虫鸣,一场轻松的对话开始了。

年轻人在刚刚开始自己的职业生涯时的选择总是略带些迷茫的,年轻的阅历并不能明确这个选择的意义。在接触房地产行业前,董晓红曾经是一名幼师,选择这个职业的原因很简单:和所学专业相关,想要能坐在办公室里的工作。这个选择没有持续多久,一个偶然的机会,董晓红接到了某房企的面试电话,就这样,并不刻意甚至有些误打误撞地,董晓红开始了自己的房地产行业之旅。

我的制胜秘籍

说起自己的销售“秘籍”,董晓红总结起来其实就是:肯吃苦,有耐心,亲和力,讲技巧。刚进入君和君泰项目时,大量枯燥的专业培训给了她很大的压力。“有一次专业考试,明明已经背得滚瓜烂熟的项目介绍,但是站到沙盘前脑子里就一片空白了。”董晓红依旧笑呵呵地和我们说着这些,但是对于当初的这一份胆怯克服起来却没那么简单。当所有同事都已经下班了,宁静的售楼处里只剩下董晓红孤身一人仍旧在练习,这场面回想起来似乎有一丝瘆人,但是不服输的性格支持着她坚持下来,驳回了所有质疑的声音,也就是这样,董晓红的销售之路开始越来越顺。

君和君泰项目销冠董晓红

资深置业顾问在长期接触客户的过程中,已经练就了自己的“火眼金睛”,一眼就能看出谁是准客户,自然“待遇”也就不一样了,但到了董晓红这里却完全不同。不管是任何人,只要是过来看房的客户,甚至即使知道本就不是买房客户,她都热情地接待,再麻烦的客户都耐心的讲解,凭着这份热情,董晓红收获了很多意外的惊喜。

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