海南地产圈拥有着一批高水平高素质置业顾问，他们有着非凡的能力，用辛劳的工作和认真的态度在创造着未来，每分每秒都在缔造着海南地产圈的业内销售神话。他们共同见证着海南房地产的变迁，他们也正推动着海南房地产发展，改变着海南的未来。为此凤凰房产联合海经联(海南地产经理人联盟)特别推出《凤凰海经联微访谈》系列栏目之《我是销冠》，用面对面的对话，和真实的文字记录下海南各大楼盘的销售冠军，揭秘销冠秘籍，畅聊入行历程，讲述人生经历，分享职场往事，用销冠视角展现海南房地产跌宕起伏的岁月。
鸿坤·山海墅销售冠军王欢
89年，爱美食，爱漂亮，爱交友，狮子座，地产小美眉一枚。虽然没有搭上90后的末班车，但王欢身上仍有着典型的90后特征，活泼开朗的性格使她在见到我们的5分钟之内便迅速和我们打成了一片。与同龄人不同的是，这个不算太出众的89年妹子已经在美女扎堆的房产销售行业中小有名气，并且开始计划接下来的投资，她说这不是创业，但不可否认，对于自己的人生，这个嘻嘻哈哈的小美眉有着自己的想法。
说起自己与房地产的初次结缘，王欢有些误打误撞，而真正让她对房地产行业有系统深刻的认识，并快速成长起来的地方还是鸿坤.山海墅。从最初的房地产基础知识学习，到销售技巧培训，再到真正实打实地一线打拼，3个月的时间，58套成交，这个让她有些小骄傲的成绩帮助她一跃成为鸿坤.山海墅的销冠。所谓成长，有收获时的喜悦，也有奋斗时的辛酸。家远在山东，感情方面的不顺让她一度失去了在这个城市依靠，现实逼着王欢不得不学会独立。没有太多季节变化的三亚让生活在这里的人们也有着慢节奏的生活方式，但对于一个孤身在异乡打拼的女孩儿来说，每一分每一秒都是那么珍贵，没有肩膀可以依靠，有的只是自己那一腔的热血和肯吃苦的拼劲儿。
如果你认为房地产销售行业是美女的天下，那你就大错特错了。比起美貌，置业顾问的专业度、亲和力、信任感更能决定购房者的最终购买。王欢的客户中有很多是从来没有看过房，仅仅通过电话沟通就决定成交的。这种购房现象王欢刚遇到时也有些不敢惊讶，几百万的钱款仅仅通过几个电话便决定出手，但当这种现象越来越多地发生在自己身上时，她开始总结自己电话销售的技巧。
相比起其他销售行业，房地产销售的金额要大的多，客户需要对这个产品有足够的认同才会决定购买。所以不管客户有没有来到现场看房，最重要的是让客户对自己的产品有认同感。在电话沟通中要充分展现自己的专业度，在电话介绍时面面俱到，有针对性地解答客户的问题，再加上鸿坤的品牌效应，最后的成交其实也就是水到渠成的事情了。
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