众里寻它千百度
蓦然回首,那工作却在灯火阑珊处
在与房地产行业相遇之前,张文曾经做过几年的文职工作。性格温和、长相大气、计算机专业,有了这些要素,应该可以做一个很好的文员。从小一路顺风顺水的她,似乎也应该是这样的人生轨迹。但一段时间后,张文还是决定去做出一些改变,离开原本安逸的环境,给自己的人生一次重新出发的机会。偶然间,张文加入了半山半岛,成为了一名置业顾问,于是便有了与房地产行业的幸福相逢。
关于成长
经历了培训阶段的高强度历练后,张文很快就迎来了自己的第一次成交。大约正式上岗后一周,一位骑着自行车的老爷爷,一身极其简朴的装束,走进了半山半岛的营销中心。没有考虑是否是目标客户,那时的张文只是想着多接触客户,即使不能成交,就当做是练习一次销讲也好。结果出人意料的是,这位老爷爷竟非常顺利地成交了,而且在不久后又给张文介绍了几组客户,为她带来了持续的成交。
在半山半岛的3年时间里,张文其实一直都比较顺利,一如她的成长速度。3年的时间,让张文不再是当初那个懵懵懂懂的“行业菜鸟”,手里不但握着一批珍贵的老客户资源,更练就了一身无法被忽视的气质。谈吐大气,笑容中带着亲和,又不觉得油腻。不像其他销冠那样把“销售”看做是一场厮杀,张文更愿意把“销售”当做生活的一部分,享受生活的一部分。